Curso de Direcção Comercial
Objectivos Gerais
Este Curso de Direcção Comercial, permite desenvolver as competências de Diretor, nas seguintes vertente:
- Liderança;
- Análise;
- Organização;
- Planeamento.
Objectivos Específicos
O Curso de Direcção Comercial, irá permitir:
Conhecer o novo paradigma das vendas;
A Liderança aplicada às vendas;
Saber motivar um departamento comercial;
Planeamento e análise da atividade comercial;
Saber analisar resultados;
Relacionamento com clientes.
PROGRAMA
Módulo 1
O Novo Paradigma da Direção Comercial
Módulo 2
A Liderança nas Vendas
Módulo 3
Os principios do Marketing aplicados às Vendas
Módulo 4
Análise e Segementação de mercados
Módulo 5
O Marketing Digital aplicado às vendas
Módulo 6
Planeamento e Análise Comercial
Módulo 7
Relacionamento e Comunicação com os Clientes
Módulo 8
Reuniões de Negócios
EQUIPA PEDAGÓGICA
A Equipa Pedagógica responsável pela implementação deste Curso tem formação Superior Universitária, são Formadores Certificados e conta com mais de 2000 horas de formação ministrada, com principal incidência nas temáticas de:
- Gestão;
- Marketing;
- Vendas.
FORMADOR
Cláudio Masi
Fundador e CEO da Insignis West desde 2010, é simultaneamente General Manager das Edições Piaget, a maior editora técnica do espaço Lusófono, administrador da editora Nexo Literário desde 2013. Tem vindo a desenvolver uma carreira como consultor e formador para diversas organizações internacionais desde 2007. Foi Diretor de Marketing no Instituto Piaget entre 1995 e 2007. A nível académico e formativo, é licenciado em Comunicação, têm o curso avançado de Business Administration pela Metropolitan School of Business Management (UK); Executive Master em Marketing Digital pelo IPAM – Universidade Europeia; diploma avançado de Comunicação em Marketing pelo GIEM-ISCTE. Têm a certificação de formador pelo IEFP, assim como a Certificação em Senior Marketing Manager pela APPM e EMC. É formador convidado em diversas pós graduações e cursos avançados de marketing e negócios.
INSCRIÇÃO
- Formação; Documentação e Certificado de Participação.
Para mais informações, contactar a nossa área de formação.
